LIS trafikleder era leads som ett flygledartorn — ser all trafik, prioriterar vem som ska kontaktas, och visar varför. Inga magkänslor: varje poäng går att förklara.
Byggt för nordisk industriförsäljning · SE + NO
Tänk på era leads som flygplan. Utan torn landar de hur som helst — några kraschar, andra cirklar tills bränslet tar slut, banan står tom i fel ögonblick. Tornet ser all trafik, prioriterar vem som landar först och håller ett jämnt flöde.
All trafik syns samtidigt: signaler, poäng och tajming på en skärm.
Rätt plan landar i rätt ordning. Det hetaste leadet först — inte det som råkar ligga överst.
Styrd trafik in och ut ger jämn, pågående produktion i stället för allt eller inget.
LIS är inte en datakälla utan en kedja: ledningens strategi styr vilken data som dras in, och säljsamtalen matas tillbaka och gör systemet vassare för varje affär.
Ett tydligt ICP-mandat från ledningen. Ankaret — allt annat styrs av detta beslut.
Marknadsdata hämtad utifrån ICP:n — firmografi, ekonomi, bransch, geografi (Allabolag, Brreg, Proff).
Färdigt informations-pack per lead, plus löpande signaler från jobb, press, ägarbyten och finansiering.
Situation · Pain · Affect · Resolve fångas i säljprocessen — loopen sluts och systemet lär.
SPAR är inte bara en frågemodell — det är hur Polnova strukturerar varje affär och den datalogik systemet lär sig av. Enklare att lära ut än klassiska modeller, och samma ramverk binder ihop sälj, produkt och AI.
LIS ger SPAR en djup förberedelse — så att säljaren går in i mötet rustad att ställa de relevanta, tuffa frågorna: komma djupare i kundens Pain, och framför allt befästa och skapa urgency med Affect-frågor som medvetandegör de emotionella och finansiella konsekvenserna om inget förändras.
Förstå nuläget — hur kunden jobbar, vilka system och processer som finns idag.
Gå djupare med tuffa, relevanta frågor — bortom första svaret till vad som verkligen skaver.
Befäst och skapa urgency — medvetandegör de emotionella och finansiella konsekvenserna om inget förändras.
Definiera önskat framtida läge — och vägen dit. Det är här mötet ska landa.
Hela frågemetoden + exempelfrågor per steg (Situation · Pain · Affect · Resolve). Lämna dina uppgifter så får du PDF:en direkt.
| Poäng 0–100 & tier | Varje företag får poäng och tier (AAA→C) över fem dimensioner: fit, köpkapacitet, köpsignaler, engagemang, strategiskt värde. |
| Förklaring (reasons) | Bredvid poängen står raderna som genererat den — "+8 p: 3 CNC-tjänster < 30 dagar". Säljaren ser läget på fem sekunder. |
| Autonom signal-pipeline | Nattlig insamling av jobbannonser, nyheter/press, ägarbyten, finansiering och upphandling — nordiska källor. |
| Prioriterad arbetslista | Daglig, rangordnad lista med uppföljningsregler per tier (AAA inom 5 dagar, AA inom 10). |
| Geografisk karta (SE + NO) | Dashboard med pin per företag, färgad på tier. |
| AI-genererad e-post | Förslag på första kontakt på svenska, anpassad till segment och signaler. |
Prioriterad lista varje morgon, rangordnad på köpsannolikhet — inte gissning eller gamla listor.
Signalerna förutsäger investeringar 3–9 månader i förväg. LIS larmar medan köpfönstret är öppet.
SPAR-loopen gör varje affär till träningsdata — en egen datatillgång konkurrenter inte kan köpa.
Fem frågor. Svaren placerar er i en av tre nivåer — och visar var er största hävstång finns.
Med en förklaring ni kan lita på. 30 minuter, era riktiga målmarknader.